Google Ads Freelancer für Suchkampagnen, die messbar Anfragen bringen

Suchbegriffe sehen sich oft ähnlich und bedeuten völlig Verschiedenes. „was kostet eine Photovoltaikanlage“ ist Recherche, „photovoltaik installateur hamburg angebot“ ist Kaufabsicht, „photovoltaik selber bauen“ ist Do-it-yourself und damit für dich wertlos. Wer alle drei mit derselben Anzeige und derselben Seite bewirbt, bekommt Klicks, aber wenige verwertbare Anfragen.

Deshalb sortiere ich Suchanfragen vor dem Start in vier Gruppen:

• Kaufabsicht: Leistung plus Ort, Preis, Angebot, Anbieter, Vergleich mit Abschlussabsicht.
• Markensuche: dein Name und Varianten, meist günstig und mit hoher Abschlussquote.
• Problemsuche: Symptom statt Lösung, funktioniert nur mit passender Inhaltsseite.
• Ausschlusskandidaten: kostenlos, Jobs, selber machen, Ausbildung, Vorlage, Definition.

Die letzte Gruppe entscheidet mehr als die erste. Ein Konto ohne Ausschlussliste zahlt in den ersten Wochen fast immer für Suchanfragen, die niemals zu einem Auftrag führen.

Googles Automatisierung ist nur so klug wie das Signal, das sie bekommt. Optimiert das Konto auf „Seitenaufruf“ oder „Klick auf Telefonnummer“, lernt es, Menschen zu finden, die klicken. Optimiert es auf eine bestätigte Anfrage, lernt es, Menschen zu finden, die anfragen. Deshalb gehört das Tracking vor dem ersten Euro Budget aufgesetzt.

• Ein primäres Conversion-Ereignis, das echtem Geschäftswert entspricht, meist die abgeschickte Anfrage.
• Sekundäre Ereignisse nur beobachten, nicht darauf optimieren.
• Auslösung erst nach bestätigter Annahme im Backend, nicht schon beim Klick auf den Button.
• Eigene Danke-Seite als Umgebung für die Messung. Der Seitenaufruf allein ist kein Nachweis für eine Anfrage, das Signal kommt aus der bestätigten Speicherung.
• Doppelzählungen ausschließen, sonst wirkt jede Kampagne besser, als sie ist.

Wenn dir bei einer bestehenden Kampagne niemand erklären kann, welches Ereignis als Conversion zählt und wann genau es feuert, ist das der erste Punkt, den ich anschaue.

Der Preis pro Anfrage allein sagt fast nichts. Zwanzig Anfragen zu 25 € können schlechter sein als fünf Anfragen zu 90 €, wenn von den zwanzig niemand zum Angebot passt. Ich bewerte Kampagnen deshalb nach dem Preis pro qualifizierter Anfrage, und dafür braucht es Rückmeldung von dir: welche Anfrage war brauchbar, welche nicht.

Ein Formular, das ein paar qualifizierende Fragen stellt, filtert schon vor dem Absenden. Wie ich das Zusammenspiel aus Formular, Rückmeldung und Kampagnensteuerung aufbaue, steht in Lead-Qualität verbessern.

• Es gibt Suchbegriffe, mit denen Menschen dein Angebot aktiv suchen.
• Werbebudget ab etwa 1.000 € pro Monat als Richtwert, abhängig vom Klickpreis in deinem Markt.
• Eine Zielseite, die genau die Suchanfrage beantwortet, statt einer allgemeinen Startseite.
• Ein klar definiertes Conversion-Ereignis und die Möglichkeit, Tracking-Code einzubauen.
• Jemand bei dir, der Anfragen zeitnah bearbeitet und mir kurz zurückmeldet, ob sie passten.

Fehlt die Nachfrage in der Suche, ist Google der falsche erste Kanal. Dann ist Meta sinnvoller, weil du dort Nachfrage erst erzeugst. Die Abwägung dazu: Meta Ads oder Google Ads.

• Kontoaufbau oder Aufräumen eines bestehenden Kontos, Kampagnen- und Anzeigengruppenstruktur.
• Suchbegriffsrecherche, Gruppierung nach Suchintention, Aufbau der Ausschlusslisten.
• Anzeigentexte und Anzeigenerweiterungen passend zur jeweiligen Anzeigengruppe.
• Conversion-Messung über Google Tag Manager, Auslösung nach bestätigter Speicherung und Prüfung auf Doppelzählung.
• Laufende Optimierung: Suchanfragenberichte, Gebotssteuerung, Budgetverteilung, Anzeigentests.
• Regelmäßiges Performance-Update mit den Zahlen, die tatsächlich Entscheidungen tragen.
• Auf Wunsch die passende Zielseite als Add-on für einmalig 890 €.

• Anfrage über das Formular auf der Startseite, drei Minuten, keine Kaufverpflichtung.
• Videocall: Angebot, Nachfrage-Einschätzung, Vertragsabschluss am selben Tag möglich.
• Setup innerhalb von 7 Tagen nach Vertragsabschluss, danach laufende Optimierung.