Meta Ads oder Google Ads: welcher Kanal zuerst?

In der Suche beginnt der Nutzer. Er hat ein Problem formuliert und du erscheinst als möglicher Lösungsweg. Das ist der Grund, warum Suchkampagnen oft schnell Anfragen liefern und gleichzeitig teuer sein können: alle Anbieter wollen genau in diesem Moment sichtbar sein.

Auf Meta beginnst du. Die meisten Menschen sind dort nicht auf der Suche nach einem Dienstleister, sondern in einem Feed unterwegs. Du unterbrichst also, weshalb Bild, Video und Aufhänger in der Regel stärker über die Kosten entscheiden als die Zielgruppeneinstellung. Dafür ist Aufmerksamkeit häufig günstiger und du erreichst auch Menschen, die noch nicht wussten, dass es dein Angebot gibt.

• Es gibt eindeutige Suchbegriffe mit Kaufabsicht, etwa Leistung plus Ort oder Leistung plus Angebot.
• Dein Angebot löst ein akutes Problem: Reparatur, Notfall, Termin, Ausfall, Frist.
• Deine Marke wird schon gesucht, oder Wettbewerber schalten auf deinen Namen.
• Der Kaufentscheid fällt in wenigen Schritten, ohne lange Aufklärungsphase.
• Du hast eine Zielseite, die genau eine Suchanfrage beantwortet, statt alles gleichzeitig.

• Dein Angebot ist neu, erklärungsbedürftig oder ersetzt eine Gewohnheit.
• Die Zielgruppe ist gut beschreibbar, sucht aber nicht aktiv nach der Lösung.
• Das Angebot lässt sich visuell zeigen, im Ergebnis oder im Vorher-Nachher.
• Suchvolumen für dein Thema ist so klein, dass Suchkampagnen kaum ausliefern.
• Die Klickpreise in deiner Nische machen Suchkampagnen mit kleinem Budget unwirtschaftlich.

• Würde ein Interessent dein Angebot googeln? Wenn ja, mit welchen Worten? Fällt dir keine Formulierung mit Kaufabsicht ein, spricht das für Meta.
• Ist die Entscheidung dringend oder aufschiebbar? Dringend spricht für Suche, aufschiebbar für Meta plus Retargeting.
• Kannst du das Ergebnis zeigen? Ein starkes Bild oder Video spricht für Meta.
• Wie hoch ist dein Werbebudget? Unter etwa 1.000 € pro Monat reicht es realistisch für einen Kanal, nicht für zwei.
• Hast du eine Zielseite pro Anliegen? Bei Suchkampagnen wiegt eine unpassende Seite meist schwerer, weil die Erwartung aus der Suchanfrage präziser ist.

Sobald ein Kanal stabil Anfragen liefert und das Tracking sauber ist, ist die Kombination oft der günstigste nächste Schritt: Meta erzeugt Bekanntheit und Nachfrage, Google fängt die Menschen ein, die nach dieser Begegnung deinen Namen oder deine Leistung suchen. Dann verschiebt sich auch die Bewertung: Markensuchen bei Google werden teilweise durch Meta erzeugt, dürfen also nicht isoliert als Google-Erfolg gelesen werden.

Preislich: der erste betreute Kanal kostet 590 € pro 4 Wochen, jeder weitere +340 € pro 4 Wochen. Ein zweiter Kanal ist damit günstiger als der erste, aber er braucht zusätzliches Werbebudget, und genau das ist meist die eigentliche Hürde.

Nicht die Kanalwahl, sondern die Messung. Wenn nicht klar definiert ist, was als Conversion zählt und wann genau sie auslöst, optimieren beide Plattformen auf ein Signal, das mit deinem Geschäft nichts zu tun hat. Bevor ich über Kanäle diskutiere, prüfe ich deshalb immer erst, was gemessen wird.