Meta Ads Kosten: Betreuung, Werbebudget und optionale Extras

Die Betreuung ist meine Arbeitszeit: Kontoaufbau, Kampagnenstruktur, Targeting und Retargeting, Creatives, laufende Optimierung, Auswertung. Sie ist unabhängig davon, wie viel Werbebudget du einsetzt. Genau das ist der Unterschied zum verbreiteten Modell „Prozent vom Werbebudget“: dort steigt das Honorar automatisch, wenn mehr Geld ausgegeben wird, was einen unangenehmen Anreiz erzeugt.

• Erster Kanal: 590 € pro 4 Wochen, inklusive Single-Image-Creatives.
• Jeder weitere Kanal in derselben Betreuung: +340 € pro 4 Wochen.
• Keine Setup-Fee, kein Aufschlag auf den Ad-Spend.
• Kündigung bis zwei Wochen vor Ende jeder 4-Wochen-Periode.

Das Werbebudget zahlst du direkt an Meta, über dein eigenes Werbekonto und deine eigene Zahlungsmethode. Es fließt komplett in Reichweite und Klicks, nicht an mich. Wie viel du brauchst, hängt davon ab, wie viele Conversions du in einem überschaubaren Zeitraum sammeln kannst: Meta braucht Datenpunkte, um zu lernen. Zu kleines Budget bedeutet zu wenige Daten, und dann optimiert die Plattform im Blindflug.

Als kaufmännischen Richtwert arbeite ich ab etwa 1.000 € Werbebudget pro Monat. Das ist eine Planungsgröße, keine technische Untergrenze von Meta: Ob ein Budget reicht, hängt von deinen Conversionkosten, der Zahl der gemessenen Ereignisse und der Wettbewerbssituation in deiner Auktion ab. In günstigen Märkten kann weniger genügen, in teuren Märkten reicht deutlich mehr nicht aus.

• Landingpage inkl. Tracking-Setup: 890 € einmalig. Sinnvoll, wenn keine Seite existiert, die zur Anzeige passt.
• Lead-System-Setup (CRM + Automatisierungen): 490 € einmalig.
• Express-Launch in 24 Stunden statt 7 Tagen: 190 € einmalig.
• Wettbewerbsanalyse: 290 € einmalig.
• Video Content über einen Pool diverser Creator: ab 399 € pro 4 Wochen, laufend.

Extras sind Extras. Für einen Start brauchst du keines davon, außer es fehlt eine Grundvoraussetzung, etwa eine Zielseite oder ein funktionierendes Conversion-Tracking.

Das folgende Beispiel ist eine reine Illustration der Kostenstruktur. Es enthält keine Zusage zu Ergebnissen, keine Klickpreise aus deinem Markt und keinen Benchmark. Angenommen, ein Dienstleistungsbetrieb startet mit Meta Ads und hat noch keine passende Zielseite:

Der Einmalposten fällt in der ersten Periode auf. Wichtig ist deshalb, ihn nicht in die laufende Rechnung zu mischen, sonst erscheint der Kanal dauerhaft teurer, als er ist.

Die Betreuung ist ein fester Betrag. Beweglich ist alles, was danach passiert: Wie gut die Anzeige zur Zielgruppe passt, wie überzeugend die Seite dahinter ist, ob das Formular die richtigen Fragen stellt und ob das Conversion-Ereignis überhaupt korrekt gemessen wird. Bevor du mehr Budget einsetzt, lohnt sich deshalb die Prüfung, ob die Messung stimmt: Ein falsch gezähltes Ereignis verfälscht jede Kostenrechnung.

Wenn du Kosten und Ergebnis wirklich vergleichen willst, brauchst du nicht den Preis pro Anfrage, sondern den Preis pro qualifizierter Anfrage. Wie du dahin kommst, steht in Lead-Qualität verbessern.

• Steht fest, welches Ereignis als Conversion zählt, und feuert es erst nach bestätigter Anfrage?
• Gibt es eine Zielseite, die genau das Versprechen der Anzeige einlöst?
• Ist das Werbebudget hoch genug, um in einer Periode genug Conversions zu sammeln?
• Ist geklärt, wer Anfragen bearbeitet und wie schnell?
• Ist klar getrennt, welche Kosten einmalig und welche laufend sind?
• Weißt du, wie du kündigen kannst, falls es nicht trägt (hier: zwei Wochen vor Periodenende)?